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手把手教你做微商——从这五步开始

2016-01-10 23:37
[摘要] 总之:营销策略与自身优势和定位必须结合。

首先,要确定自己微信营销的模式是批发还是零售?

批发形式的微信营销需要庞大的代理来支撑,营销的主要过程是敦促代理出货,帮助代理成长,拓展自己货源,从而打造属于自己的商业文化圈子。做零售,就是直接挑逗客户购买欲望,提供产品使用支持,形成产品消费文化和圈子。在这其中选择一个。也许后来会有变化和融合,但一开始必须要有一个清晰角色定位。

微信营销

选择产品行业

选择微信营销的产品一定要选择有特色的产品。没特色产品往下看:

做零售:自己最感兴趣的产品 > 有供应优势的产品;做批发:有供应优势的产品 > 感兴趣的产品。做零售利润高,销售难度大,如果自己不感兴趣,难以成功;做批发利润低,下级代理对价格敏感,商品价格不好,做不久。

选择产品方向思路如下:

最好快速消费品。快消品单价不算太高,而且快速消费品可以很快的促成二次购买。 快消品中优选日化品,技术成熟,质量相对稳定,使用相对安全。熟悉的产品。做自己比较熟悉或者感兴趣的东西可以让你有足够的动力去学习丶经营你的东西。利润相对高。利润高的商品可以创造更高的利润,就算销量不是很高,但也可以更轻松的起步。

在产品方向选好后,选择单品思路如下:

产品介绍简单。简单的产品更容易让人明白我们卖的是什么。不用太多的去介绍你卖的东西。使用和售后简单。售前和售后服务做的好不好对你的个人品牌可信度有很大的影响。简单的售前和售后可以减少很多不必要的服务问题,节约更多的时间。单品不宜太多。单品太多,你需要在朋友圈发布的产品信息就更多。非常容易造成刷屏,在朋友圈最容易被拖黑的就是刷屏的人。质量好。做产品质量好的东西可以减少售后问题,同时有助于提高自己的个人品牌。

微商技巧

选择营销策略

微信营销的策略就是V商自身角色包装的策略。

做批发:上游资源好,圈子大,能带人,肯吃苦,是具备创业精神的企业家;企业家掌握的是商业信息资源。做零售:产品知识强,服务客户能力高,是具备专业能力和精神的达人;达人掌握的是消费信息资源。

了解产品市场价格信息,你就可以定位为批发,以提供最优价格和价格分析为特长,吸引下级代理;了解经销商分布信息,你就可以市场态势和资源整合者的身份,寻找下级代理;掌握营销技巧信息,你就可以通过提供销售技巧培训的方式来招揽下级代理;了解消费者心理,你可以通过消费文案来吸引消费;掌握产品使用特征;可以通过产品剖析,是产品达人,分析产品特质来吸引客户。

微商营销攻略

总之:营销策略与自身优势和定位必须结合。