全国服务热线:400-803-8877
微商学习
联系方式
中国电子商会微商专业委员会,支持公益微商,引领微商行业发展,指导微商健康发展。
地址:
北京市海淀区翠微中里15号院2层
联系人:
鲁直(副秘书长)
电话:
15355391568
邮箱:
Luchungen@wszwh.org
联系人:
周婷(秘书处)
邮箱:
Zhouting@wszwh.org
服务部:
service@wszwh.org
网址:
www.wszwh.org

微信营销的发展两大阶段是什么

2015-12-13 23:11
[摘要] 说了那么多,微信营销业务和市场到底会如何呢?我个人感觉,不管有意还是无意,不管愿意还是不愿意,整个移动营销行业的过去10年的经验会将被平移到微信营销上。我看了最近几个

微信营销的两大阶段

说了那么多,微信营销业务和市场到底会如何呢?我个人感觉,不管有意还是无意,不管愿意还是不愿意,整个移动营销行业的过去10年的经验会将被平移到微信营销上。我看了最近几个比较传播得很红火的案例,那些案例都可以从过去的移动营销中找到影子,都已经在移动营销领域被不同公司反复做了,只不过技术手段不同。实事求是地说,移动营销的案例要比最近很红的微信营销案例精彩得多。

微信营销

第一阶段:从移动营销向微信营销平移

所以,我觉得微信营销的第一阶段,是移动营销向微信营销平移,微信营销需要从移动营销中找经验找灵感,也需要去蚕食移动营销市场。

在过去的移动营销中,营销整合很复杂,WAP、SMS、IVR、MMS、APP、LBS、二维码一个都不能少,而且这些业务基于不同平台,很多还需要跟移动运营商专门申请业务通道,做好一个案子不容易。现在微信简单了,所有这些都包括在微信里面了。这个变化,将可以极大释放微信营销的创意空间。也因为这个因素,微信营销将蚕食移动营销和手机广告的既有市场,也会蚕食移动运营商的企信通市场,甚至引发整个移动营销和手机广告市场的大洗牌。

在业务形态上,微信营销与移动营销类似,大致可以分为三种类型:

第一种是Push类,就是信息推送,但跟过去移动营销时代存在大量垃圾短信不同,微信时代的Push会体现许可精准营销特点,垃圾信息占比会很低。

第二种是Pull类,用户主动点击或请求的广告,各企业的微信都会想法通过文字链或其他形式在微信里面展现广告,让消费者去主动点击和请求。

第三个就是Dialogue类,就是会话。现在微信开放平台已经提供了基本的会话功能,让企业和用户之间做交互沟通,我相信将来这个功能会越来越强大。

微信营销发展

第二阶段:跨平台社会化营销整合

微信营销的第二个阶段,将以跨平台社交营销大整合为主。大家可能会反对,因为现在已经有公司把微信放到微博上传播了,已经有某种意义的整合,但这个整合非常表面非常粗浅。

未来的整合必将以第三方平台为介质,把所有社交媒体全部打通,并且能够有效发挥不同社交媒体的优势。比如,微博更加偏媒体,适合做大范围传播,但是它难以做精准到达,最多只能做做定向投放。而微信更加偏社交关系工具,适合做深度互动,能够做到精准到达,但它却难以做大范围瞬间传播。就消费者耐受度来说,也不一样,消费者对微信上的垃圾信息更加敏感和反感。所以,需要把这些不同的社交媒体做整合,有效发挥它们各自的优点。但是如果没有高效的第三方平台,难以真正实现这些整合。

为什么要把跨平台社交大整合放在第二个阶段呢?这是因为微信自身能做的市场就太多了,而且微信自身功能仍在完善和发展,大约会需要1-2年时间,才能够把移动营销的经验彻底平移过来,让广告主把原来放在移动营销上的预算,大幅转移到微信营销上。从现在移动营销整个规模来看,估计微信营销的市场规模很快就能到10亿元以上。在这个基础上,再来发展跨平台社交大整合,各方面条件将更加成熟。

但不管是第一个阶段,还是第二个阶段,在做营销创意时,微信营销一定不能给消费者压迫感,要让疏离时代的消费者感到您的温暖和轻松。

微信发展阶段