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微商如何快速结合线下实体店进行铺货?(二)

2015-09-24 15:01
[摘要] 我们如何开始线下铺货呢? 如果想打开终端 消费市场 ,就必须开发实体店,那么如何铺货又成了一大问题!因涉及到的情况太多,所以主讲整体流程和小技巧。如何选择实体店铺。

  我们如何开始线下铺货呢?

 微营销

    如果想打开终端消费市场,就必须开发实体店,那么如何铺货又成了一大问题!因涉及到的情况太多,所以主讲整体流程和小技巧。如何选择实体店铺。

 

熟人 如果朋友或亲戚有实体店铺,那么肯定先找他们。

 

就近 以自己为中心,周边的各种店铺。便于客情关系和后期售后维护。

 

3小而美选小巧精致的店铺,这样谈成的几率较高,产品也不会显得廉价。

 

互补 根据产品的消费人群,找消费人群相似的店铺,但和老板的产品不冲突。

 第一个,大店里面都是些服务员,难接触到老板,老板你都看不见,你还谈什么?

 

第二个,他们都有自己的产品和拿货渠道,为什么要接受你的产品。

 

第三,即使你谈成功了,那些大店里面那么多产品,消费者凭什么买你的?所以从小店谈起,先找感觉找自信。

    线下如何谈成实体店铺

 

找到KP :这个简单说下,KP就是指关键人,理解为负责人就好,别进去总和服务员聊,你和他聊半天,他也做不了主。

 

找准时间 :分2类,一类是店内时间,比如美发美甲上午没啥生意,服装类的就可以饭前饭后去。二类是KP的时间,KP忙不忙。

 

破冰:进店后,简明来意,然后开始扯家常(先销售个人,在销售产品)

 

找需求:之前零售说过了,给他一个拿货的需求。围绕一个点进攻,放了我的产品比不放要好。

 

   举例说明:可以聊老板这家店铺运营成本、房租、水电和人工之类的,你试探性的说个大概,让老板觉得你对市场也比较懂的样子。

 

    然后跟他讲,这个产品放这里也不会碍你事,就算你不做这个产品,你现在店面该支出的一样的在支出,如果你放了我这个产品,你卖5盒你这个月电费就出来了,卖10盒你房租可能就出来一半了,也不会给你增加什么负担,何乐而不为呢?

 

成交:设计诱惑让老板觉得这个东西有市场,能够做。