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创业者如何低成本做网络营销推广

2015-09-23 18:49
[摘要] 很多创业公司的 营销推广 预算几乎为零,而且通常连一个营销推广的专职人员都没有。所以,如何低成本地进行 营销 ,将公司的品牌和服务让更多的人知道,是每个 创业者 都在思考

       很多创业公司的营销推广预算几乎为零,而且通常连一个营销推广的专职人员都没有。所以,如何低成本地进行营销,将公司的品牌和服务让更多的人知道,是每个创业者都在思考的问题……

营销推广

一、微信公众

    越来越多的公司甚至个人都申请了微信公众号,但真正能够利用好这个平台的很少。

运营好公众事情需要三步:

    取个好一点的名字:例如:“某某APP开发”这个名字,里面包含了核心的两个关键词”App“”App开发,核心业务就是App定制开发,所以靠自然关键字搜索关注我们的用户,都属于比较精准的用户群体。且进行了微信认证,所以在微信搜索”App“App开发”关键字时,这个账号都排在第一或第二位,每天都会有3-10个用户通过微信搜索关注。(由于现在的公众号数量太多,目前可能已经过了这个红利期)

    做好内容运营:这是运营好公众号的重心之重。很多人申请了公众账号后,要不就完全不去打理,要不就狂发广告,试想一下这样的公众号,会吸引到用户去关注吗?

    平时要挑选一些质量较高,对用户有价值的内容(特别是跟公司的业务或潜在客户群体相关的资讯)进行推送,随着现在微信越来越重视对原创内容的鼓励和保护,也要开始尽可能多地发送一些原创的内容。好的内容会吸引用户的转发和关注,在文章的底部我们加入了公司业务宣传的配图,以此达到吸粉和宣传的效果。

    做好用户的互动和转化:再多的粉丝,再大的阅读量,如果没有得到转化的话,都是没有价值的。所以平时如果有用户发信息咨询的话,应该尽快做出回应,重视用户的每一个问题。如果碰到有需求的客户,最好转移到个人的微信或QQ上面进行沟通,因为公众平台跟用户的交流只限于48小时以内可以点对点交流,且聊天回复的实时性和体验比较差。

二、自媒体

    今日头条&一点资讯:这两个平台的流量都非常大,一般投稿通过审核后,如果文章质量不错的话,都会得到系统几千到几万的阅读推荐,通常也会有10%的打开阅读率。

比如我们投稿在今日头条上面的某篇文章,在两三天内便收到了7660的阅读次数,1000多的收藏和200多的转发,这对于我们的公司的品牌和服务的营销推广起到非常不错的效果(短期内可能暂时看不到实际的转化效果)。

    相对于微信公众号需要不断运营积累粉丝的玩法,这两个平台更注重的是文章是否是原创及质量,系统会根据文章的内容,质量决定推荐给哪些人,推送给多少人阅读。

    微信朋友圈&QQ空间:微商的火爆让很多人的朋友圈和QQ空间都沦为广告的平台。郑州网络营销小编认为相对于微商生硬地刷产品图片和广告,自媒体更注重的是向社交平台传递一些原创的,有价值的资讯。

    在我们服务过的客户里面,有一个客户在短短的一年时间,把一个100万的项目做到了估值两亿,其中,朋友圈作为他们公司最核心的营销渠道,发挥了非常重要的作用,可见朋友圈的商业营销价值。实际操作中,可以适当地通过朋友圈等社交平台,宣传下公司的服务或产品项目,但切记分享生活和有价值的资讯为主,营销为辅,否则只会适得其反。

    注意:相对于传统营销这种一对多,生硬地打广告,明目张胆地宣讲自己“高大上的产品和服务相比,自媒体这种新型的营销方式,更注重的是站在普通用户或消费者的角度,进行点对点的互动和交流,并尽可能分享一些原创的,有价值的资讯给他们,顺带宣传下自己的产品和服务。

三、口碑营销

    产品是1,营销是0。如果产品或服务的1不成立的话,再多再成功的营销也是失败的。所以第一重要的事情,需要先做好我们的产品跟服务。好的产品跟服务会说话,且具备自传播的特点。

    做好专业服务的前提,让公司的品牌和服务得以通过口碑相传的方式,让更多的潜在客户了解到我们的信息。这也是一种完全免费,且转化率最高的营销方式。

    除了以上提到的几种营销推广方式外,郑州网络营销小编建议还可以尝试公司网站,百度SEM推广,微信公众平台广告,SEO等其他的营销方式。每一种营销方式都有其各自的有缺点和适用范围,需要根据公司的产品,业务情况,目标用户群体等进行综合的考虑,并摸索出适用于自己公司的整合营销推广方式。一般如果能够利用好其中的一两种营销推广方式的话,都可以取得比较不错的效果。