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微商之路怎样才能走得长远?

2015-09-22 14:09
[摘要] 如今 微商 界乱成一团糟,历史总是不谋而合的相似。 如当初的电商界一样,从打乱战,到系统战,拼供应链,拼人性化,但现在无论哪个渠道,都是拼性价比,这是必然的回归商业本

    如今微商界乱成一团糟,历史总是不谋而合的相似。

微营销

    如当初的电商界一样,从打乱战,到系统战,拼供应链,拼人性化,但现在无论哪个渠道,都是拼性价比,这是必然的回归商业本质的开始。

    脱离了商业的本质,或者从未发现商业的本质,那么必然只是违心的圈了一笔钱,然后带着自己的恶行走向悲哀。

    商业的本质就是要以用户为中心,以市场为导向,抓住产品的根本点去经营。对于产品和经营组织,每个人都有自己的立场和选择,做人一定要懂得明辨是非,懂得感恩,然而有些人总会让你失望透顶,无力吐槽。

    有人说,微商就是在网络上摆地摊,但是以前有些微商甚至微商公司,直接就是违背人格的在地摊上骗钱。我们必须有自己的人格、内涵、良心、诚信和体谅,才能把微商做成正规化、职业化的产业,才能称为真正的商人。

    任何一个产品不单质量要好,产品价格还要趋于平民价,这样的产品才能在以后的微商界处于不败之地。

    然而之前的微商界永远是有量才有价,几乎不管什么产品,包括我一个朋友代理的某微商联盟公司多个微商产品在内,都是零售价高于成本价十几倍、数十倍。这是不合理的,野蛮生长的扭曲的商业形态。

    然而微商拐点的到来,微商界改革的开始,有些从暴利式微商体系中得到十足利益的群体有些坐不住了。他们不以市场为导向,拒绝下属代理商的各种提议,强制性管理团队,严格要求代理商不可在代理其产品的同时做别的产品,一经发现,直接取消授权,并不对之前的产品做任何责任承担。

    同时,因为代理商数量的逐渐缩水,导致了公司整体收益的下滑,于是不断提升产品代理的门槛,之前的代理们,要么一次性提更多的货继续做代理,要么准备接受狂风暴雨式的公告打击,取消代理资格,说从公司拿的货是假货,不承担任何售后责任,同时多方面抨击代理商信誉。那就是跟着我就喝汤,不跟我就打死你。

    说到这里,我想很多微商同胞都有所感受,这是赤裸裸的人权剥夺。在前一段时间,我有几个好友,因为要扩大商业体系,同时代理了其它公司的产品,被该微商联盟公司直接剥夺了所有东西,之前在该公司的大量投资,也被直接取缔。同时该公司武断决定我们手下所属代理直接由公司监管,这是明摆着的剥夺资源,因为手下所属代理还在成长,并不想手上的产品低价处理,毕竟手里还压了那么多货,所以只能任其摆布。该公司就是吃准了这个点,代理们压着货,我就让你们压更多,赚的钱都换成货,那么公司一直在发展,代理就是一直在加货。

    对于这个现象,目前微商界没有一个具体的规章制度,也就只能任该公司这种团体搅浑搅乱,等着正规化市场的定型,才能有相关制度来约束了。

    在微商拐点时期,我们要仔细了解时时刻刻的动态变化,做好分析,定位好自己的观念和目标,逐渐的完美掌握自己在微商界的资源,才能保证自己不要被黑心的大团体杀了还鞭尸。

    微商界的发展,需要低门槛,需要人性化服务,杜绝一切非平等条约。在于坚持,在于持恒,在于长远的利益。

    我们必须明确一个点,那就是商业的本质:性价比才是王道。现阶段,我们要寻求高性价比产品,管理制度规范合理人性化的公司,开展快速O2O融合模式,才能在接下来的微商界站稳立足,走在潮流的最前沿。