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实现朋友圈成交的10个技巧

2015-09-08 17:36
[摘要] 实现朋友圈成交的10个技巧 成交都是设计出来的。在微商的初期,只需要简单的刷朋友圈,做概率就可以了,无须太多的技巧,更不要说设计就可以成交。但是随着微商的发展,简单刷
  成交都是设计出来的。在微商的初期,只需要简单的刷朋友圈,做概率就可以了,无须太多的技巧,更不要说设计就可以成交。但是随着微商的发展,简单刷圈的老一套已经不管用了,这个也是目前很多老微商碰到的困惑。首先简单粗暴的刷屏很容易被好友拉黑,其次微信限制好友数(每个微信好限制5000好友),简单的做概率基数不够了;再者竞争加剧,客户心智模式的提高,转化越来越难了。所以学习一套有效的朋友圈成交技巧就变得非常重要。我们来看下微商如何不刷屏让客户实现主动成交呢?
 
朋友圈成交技巧
1. 设计话题
成交=流量*转化,要实现成交的结果,首先要解决流量,这里的流量指的是参与进来的人。微商采用直接刷屏的方式就是推销,所以最好的办法是先设计一个话题,设计亮点,引起兴趣。
例如:做护肤类产品的微商在秋冬季的时候,可以发一条朋友圈,设计一个话题:秋冬季补水为什么会过敏?
2. 引出讨论
有了话题后,一定要发动尽可能多的人参与到讨论中来,只有参与进来,才有可能成交。提前设计好3-5条讨论的内容,引导更多的好友参与,并向我们需要的方向引导。
例如:秋冬季补水为什么会过敏?引出讨论的时候需要引导大家往如何防止过敏的方向讨论,而不是过敏后怎么办的方向讨论。
3. 提出问题
如果漫无边际的讨论得出的结果我们很难控制,大家的讨论可能很难到重点上,所以这个时候需要微商自己能够提出一些问题。这个问题就是客户购买我的产品经常会碰到的问题,因为提出来是为了后面能够解决。
例如:有小伙伴问“最近听说韩束有一款叫墨菊巨补水的套盒很好,有人用过吗?效果怎么样?会过敏吗?”
4. 解决问题
有了上面的提出问题,就可以来解决问题了,只要你这个问题解决的好,那么就会影响到很多围观的人,本来他们是没有购买计划的,由于你做了前面的铺垫,就激活了她们的需求。这个回答可以是微商本人来回答,也可以用一个小号来回答,为接下来的截图见证做准备。
例如:有小伙伴说“我刚买了一套,用了几天了,挺好的……产品使用真实的感受……以前不了解,朋友推荐的,现在我才知道韩束好像有12年的历史了,还是国货销售第一的”。
5. 持续互动
在这个环节中,一定会有很多微友把真实的想法和问题提出来,那么就需要微商能够一一回答,持续互动;当然如果能够通过群发引导更多的人加入到这个话题中来,那么接下来的成交结果就会越好。
6. 成交引导
有了前面的铺垫后,销售就可以水到渠成的。但是水还是需要渠的,这个时候就需要我们设计一些小活动来促进成交。
例如“有小伙伴问,韩束墨菊巨补水这个套装怎么卖多少钱?这个套装原价598,现在微信价是398,如果大家喜欢,今天参加讨论的小伙伴买的话我和厂家申请下,每个人送一盒价值298的至臻动能面膜一盒”
7. 再次结案
销售是需要不断激发的,在第一轮的销售后,可以把这个讨论的过程、正面的评论、购买的记录等截图出来,做一次客户见证,从而再次做一次结案。
例如:“今天一个客户问起起秋冬补水为什么会过敏?我就朋友圈分享了下,没想到有这么人对这个问题都不是很了解,更没想到大家这么喜欢韩束这款补水的产品,感谢大家的参与,感谢大家支持,今天所有参与的小伙伴,你们都可以留下你们的地址,我将给你们寄个小礼物表示感谢喔“
8. 饥饿营销
消费者的习惯都是买涨不买跌,所以做微商一定要运用好饥饿营销这个方法。
例如:“实在抱歉,为了感谢大家的参与临时决定买一送一,没想到这么多人要参与,因为剩下的货不多了,活动只能提前结束,再提供三份就结束买一送一,请各位小伙伴理解喔,么么哒”。
9. 提醒营销
在微信里有过购物经历的小伙伴一定都遇到过这样的情况:刷圈的时候看到比较喜欢的产品,当时也问了价格,决定购买了,但是因为临时的事情最后没有支付,一忙就忘记了,过了几天想起来再要去找的时候结果忘记了是谁发的,刷朋友圈吧,因为太多了,又找不到了。就只能作罢,所以客户没有买很可能不是因为她不想买,而是找不到你了。
所以适当的提醒就变得非常重要。在这条朋友圈下面发提醒的好处还会让所有参与点赞和留言的都会收到,所以提醒也可以是对其他的用户的一种潜在影响。不断的强化她的购买欲望。
提醒的时间规律可以按照:按照规一天、两天、三天、七天、十天、十五天、二十一天
提醒可以分为几个方面的内容:
(1)服务内容的提醒,例如“快递已经发出,需要单号的可以私信我”
(2)新产品的提醒,例如“大家讨论到秋冬季补水,最好先取出角质,水才能补的进去,避免过敏,我特意找了一款韩国去角质的产品送给大家,只要你买韩束墨菊巨补水一盒就送一个去角质的。”
(3)活动提醒,例如“感谢大家的参与,这几天有超过50为美女买了这个套装,为表示感谢晚上在我朋友圈做一个活动,提供1套1元抢购,8:00准时开始,欢迎大家关注”
10. 服务营销
只有好的服务才能提升产品的附加值,微商做的是价值而不是价格,淘宝做的是价格和流量,微商做的是关系和价值。所以微商更多的要放在服务上,你的服务不仅是做给已经购买的老客户看,也是做给没有购买的潜在客户看的。在你做服务的时候,其实真正被你冲击到的是那些没有购买的客户,他们会觉得这个微商服务做到这么细。在你介绍你产品的使用方法和技巧的时候,间接把价值给塑造起来了,从而激活她的购买欲望,没来得及转化的客户会被二次转化。
服务营销的内容一般都是发产品说明、使用方法、注意事项等。
例如:“温馨提醒,收到韩束至臻肌肤面膜的小伙伴,请你们不要每天使用面膜,一般3天敷一次最合适喔!”
总结:在你做完以上10个步骤后,可以把每一次截图下来分享,会非常有冲击力。所以做的好的朋友圈,他是有一整套脉络的,一看就知道这个人定位是卖什么产品的,他的整个环节是怎么样的,他的服务是怎么样的,使用是怎么样的,见证是怎么样的。体现出来的是几个产品图片,使用方法,再加上几个客户见证,几个服务的内容,几个话题,再加上自己生活的内容,这样几大块内容形成循环,十五到二十天形成一个周期。微商千万不陷入到简单低级的价格竞争,因为微商刚开始的时候没有什么技巧,刷屏就够了,就像十年前的淘宝刚开始的时候也无须什么技巧,但是到了现在这个2.0的时候,大家已经要开始拼实力拼技巧。微商们一定要记住,朋友圈的高成交都是花了很多心思、加上长期的积累才能做到的。