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不同情况下的推送技巧

2015-09-08 17:47
[摘要] 不同情况下的推送技巧 微商要想把朋友圈营销做的好,做的有效果,不仅要有好的内容,掌握发布朋友圈的基本方法之外,还要掌握几个基本的推送技巧。朋友圈的推送技巧包含以下三

    微商要想把朋友圈营销做的好,做的有效果,不仅要有好的内容,掌握发布朋友圈的基本方法之外,还要掌握几个基本的推送技巧。朋友圈的推送技巧包含以下三个核心点:
(1)最佳推送时间;
(2)最佳推送频次;
(3)最佳内容组合。
    根据微商目前的现状,微商主要分为渠道代理型的招商需求和直接销售产品的成交需求两大类,以下将从这两个角度来做详细解析。
 
    朋友圈推送技巧

    招代理的朋友圈推送技巧

1. 最佳推送时间

(1)微商的生活规律是晚睡晚起,最佳的推送时间是早上10点以后、下午除16:00-18:00之外的时间,晚上22:00后送到率也很高。
(2)对于希望加入微商创业的人来说,他们更多的是听说微商前景很好,很轻松就能挣钱。所以你要展现很休闲很惬意一般上班族都达不到的生活,要在早上的10:00之后,让他们看到你每天都可以睡到自然醒。
(3)微商群体里很大一部分是全职辣妈,她们不缺钱,希望找到充实感、成就感。针对她们的最佳时间也是早上10点后、下午除16:00-18:00之外的时间,晚上22:00后,一般到这个时间孩子和先生都休息了,她的注意力也是最集中的时候。
总结:最佳推送时间,早上10点以后,其他时间没有原则性要求。

2. 最佳推送频次

    你要招募的是微商的创业者,对于创业者或者希望创业的人来说,抗拒点并不是你刷朋友圈的多少,而是你的内容是否能够吸引到他,你是否能带着她,教她入门如何做,帮助她创业成功,所以对于推送的频次没有最多限制,可以根据你自己的需要自行决定。因为要达到影响他们的结果,反而有最少要求,一天不能少于10条,因为只有这样才能不断的强化。如果那些因为这个屏蔽你的人,也不是你要找的对象,招募代理商要的不是数量,而是质量。

3. 最佳内容组合

    最能吸引微商加入你的团队,跟着你干的是你的成功。你成为她心目中的明星,成为她的偶像,跟着你能看到希望,感到自豪,有机会成为你一样,她就会坚定的加入。所以你的内容组合需要的是各种高、大、上。可以用一句话来概括,就是各种晒。晒自己、晒豪车、晒奢侈品、晒旅游、晒美食、晒品牌、晒团队、晒新代理成绩、晒存款余额、晒流水等等。
总之,聚焦,什么是焦点晒什么,什么能引起你的注意晒什么!一直晒到你心动。

 

直接销售的朋友圈推送技巧

    以做粉丝做直接销售为目的的微商的目标客户是: 和你销售的产品有共同价值观的一群人,也就是我们说的部落,针对的是潜在客户和老客户。

1. 最佳推送时间

    这个推送时间可以根据你的目标客户的碎片化时间来确定。这个时间可以参照淘宝的每天成交峰值时间(数据魔方里查找,不同类目的产品时间略有出入)。一般来说是一下几个时间点:早上7:00—9:00点、10:30-11:30、中午12:30-13:30、下午15:00-16:00、17:30-18:30、晚上20:00-22:00、深夜23:30前后。
注意:在一段时间后可以错开时间段推送信息,这样可以激活一部分从来没有激活过的客户。

2. 最佳推送频次

    因为面对的是直接客户,要先满足客户的体验需求。如果推送频次太高,广告效果太明显,哪怕客户不屏蔽你,也会很反感你,这样对于建立关系没用任何好处。所以建议的推送凭此是每天3-10条,5-6条为佳。

3. 最佳的内容组合

    因为是针对直接客户的,内容要围绕有趣、有味、有料来展开,在内容组合上可以多元化一些。
(1)在早上可以发一些新闻类的、知识类的内容,周末可以发一些娱乐八卦、笑话之类的。
(2)结合自己的一些生活内容,全面的展示自己的个人魅力。
(3)当然很重要的一块是和你的产品相关的资讯、知识、技巧等。例如你是做服装的可以发一些时装周的流行款、穿衣打扮的知识,如果做的是女装还可以发一些美容保养的知识等。
(4)结合当下的情况,发一些对客户有价值的信息,把产品植入进去。例如做化妆品,在秋冬季来的时候可以发一些如何防止过敏,如何补水等的知识,顺便把自己销售的韩束墨菊具补水植入进去。
(5)客户见证—买家秀等
(6)服务客户的过程,服务是最好的销售。
(7)适当的晒晒单。
        注意 不管是那种情况,在朋友圈推送中都要注意,尽量不要发链接,哪怕要发千万不能简单的转发链接,在转发的过程中移动要加上自己的观点,这样才能引起别人的兴趣,要不你就变成了转发的链接的一个引流工具而已,长期以往你的朋友圈就没有自己的风格,会变得毫无价值。链接的形式比例控制在20%一下为宜。