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别让微信营销变成泡沫经济

2015-09-08 18:09
[摘要]  从2012年伊始到现在一直炒的风风火火的微信营销,是多少人追求的新一轮掘金战场,又是多少人认准的“救命稻草”,但是静下心来,好好思考下,是否我们已经太神话微信营销,这

  从2012年伊始到现在一直炒的风风火火的微信营销,是多少人追求的新一轮掘金战场,又是多少人认准的“救命稻草”,但是静下心来,好好思考下,是否我们已经太神话微信营销,这让它背负了太多的期望,而自己得到的却是一味跟风下的泡沫经济。
  无数的传统行业,因为没有抓住那一次次机会(百度推广,电商平台,微博营销)从而特别想把握这样一次同一起跑线的机会(微信营销),更是把它变成了企业业务拓展移动端的唯一标配,可是正是因为没有经验,往往乱打乱撞,让本来信心满满的自己一次次受挫,让希望转眼成了泡沫,究其原因对微信营销还不够了解。那么让我们来解析下微信营销,掀开它的神秘面纱。
 
  首先我们要搞清楚几个问题
思考问题一:什么是微信营销?
企业利用微信跟客户建立连接,通过不断进行客户分类筛选和信息互动获得品牌影响力和业绩订单的营销行为。
思考问题二:微信营销的本质是什么?
其实微信公众账号本身存在的价值在于降低企业与人沟通的成本,所以它的本质在于和客户建立连接。
思考问题三:跟客户建立连接几个步骤?
1.信息曝光2.成为粉丝3.粉丝分类4.精准互动5.产生咨询6.形成订单7.产生口碑传播(循环
1.个人微信与公复始)
 
微信营销的几个阶段
阶段一:定位阶段
1.关于目标群体的定位
2.关于账号性质定位(订阅号VS服务号)
3.企业业务与微信的融合点在哪里?(品牌VS销售渠道)
阶段二:平台搭建
1.关于公众账号需要展现内容有哪些(功能模块策划)?
2.行业特殊功能是什么(例:餐饮店的点餐系统)?
3.如何跟粉丝进行互动(互动营销游戏等)?
阶段三:粉丝吸纳
众账号粉丝获取渠道都有哪些?
2.如何做好微信体系内的营销吸粉(例:朋友圈丶广告位)
3.如何做好对外唯一推广路径—二维码(如何做好线上+线下的结合)

阶段四:粉丝转化
1.您发的内容是否能让粉丝转化(转化入口接入)?
2.不要将PC端推广方式用于微信营销推广(注重内容的可传播性)
3.加强引导,临门一脚需要给出强势引导(无引导无转化)
阶段五:粉丝维护
1.是否产品卖给粉丝工作就结束了呢?
2.如何促成两次丶三次丶N次的营销机会?
3.怎样才能把你的粉丝都变成你的口碑营销传播者?