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【微商品牌打造】如何持续月销售2000万

2015-07-29 15:39
[摘要] 所有的微商团队和品牌商就是一个资源库,有了这个资源库之后,所有的微商团队才能走得越来越远。
  【微商品牌打造】如何持续月销售2000万
   

    2013年,微商的发展处于起步阶段,以个人为主,随着发展的深入,微商们大多以抱团形式存在,团队、联盟的形式应运而生。“在未来的发展趋势,可能是以平台化为标准。只要通过平台,通过管理、通过系统的生态链,可能就会达到我们所想要的东西。”徐义如是说。
    他之所以能够从月销售0~2000万,再持续月销售2000万,很大的原因就是借助了特苏岛联盟这个平台,再加上科学的管理和维护,达到月销售2000万就不是梦想。那么,微商品牌如何打造?如何让更多的微商可以达到月销售2000万?在万人微商大会高峰论坛上徐义做了以下干货分享:
第一,品牌的定位。微商们需要搞明白自己所卖产品的受众群体是谁?价格是中、高还是低?等等,这些问题在品牌创立之前,就必须要明确。
第二,品牌文化的优化。企业有企业的文化,品牌也应当有文化,它会成为企业的精神,既可以让客户快速了解你的品牌,也可以激发、凝聚员工力量。
第三,企业CEO的优化。CEO就是产品的标签,你必须跟你的企业捆绑在一起。
第四,网络推广。借助百度、百科、搜狗、官方媒体、QQ空间,QQ群,新浪、微博等等来帮助你品牌推广。这样产生的效应是迅速的、持久的。
第五,产品设计图片与方案。组建一支产生设计和文娱设计团队,它能直接服务于你的品牌,延伸出你想要的东西。
第六,微商团队。团队有外部团队和内部团队之分,然而不能太过于依赖外部团队,因为外部团队不知道你内部的文化。只有组建一支内部团队,适当结合外部团队,才能得到我们想要的效果。
第七,微商的课程。它可以是有关企业文化的课程,产品招商的课程,也可以是如何增加粉丝的课程等等。这样的课程在品牌发展时期,哪怕是巅峰时期,都是不可或缺的。
第八,仓储系统。安排专人进行货物派发以及一些返修工作。
第九,财务系统。你这个月赚了多少钱?你一个月利润是多少?这两个问题应担非常明确,每月都应当有一份报表。可以通过这来分析团队的运营状况,以此为依据制定营销战略。
第十,品牌公众平台和代理软件。这是直接对外宣传品牌的一个很重要的途径,你应当为客户创造良好的途径来接触到你的品牌。
特苏岛作为一个联盟平台,它的价值应该被无限地放大,为微商行业树立新的典范。
徐义做到了——为“珀薇兰”每一个图片的设计和角度做了细致的优化;
为“沙龙奥秘”做了CEO文化的包装,企业文化的阐述;
更是为“简小姐”解决了渠道问题。
 
                                                  
在整个微商的生态链当中,他们聚合了聚米联盟、乐火联盟、卡丁联盟等等这些联盟团队,将品牌商的相关资料分享出去,让他们去了解对这一款产品有没有兴趣,如果有兴趣就可以达成一致的合作,然后共同来创造一个价值。
很多的微商都是急着去做销售、想方设法地去出单,这样的出发点是不容置疑的,然而,在这过程中却忽略了很多本质的东西——你是否对代理商的每一款产品都非常了解?对团队文化体系是否了解?团队的凝聚性怎么样?这些问题都应该在销售前解决,或是是在销售中不断地修正。
“微商团队的需求点做到了,我们就可以去做我们想要的东西,就是销售产品。”徐义这样说。
在未来,微商的发展可能会越来越依赖联盟这个,它在营销过程中体现出来的价值是不可估量的。所有的东西都是只有出口和入口才能解决闭环。联盟的职责或者说存在的价值应该是体现在以下六点:
1、让联盟实现互联网化
2、让销售渠道立体化
3、让微商技术规范化
4、让产品多化
5、让营销运作基本化
6、让政策清零化。
    所有的微商团队和品牌商就是一个资源库,有了这个资源库之后,所有的微商团队才能走得越来越远