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直击娃哈哈进军社交零售新闻发布会现场

2018-06-06 14:17
[摘要] 2018年6月1日,娃哈哈集团联手中南卡通中南天眼,在人民日报大楼召开中国校园健康行动护眼亮眼工程捐赠仪式暨娃哈哈进军社交零售新闻发布会。
         2018年6月1日,娃哈哈集团联手中南卡通中南天眼,在人民日报大楼召开“中国校园健康行动护眼亮眼工程捐赠仪式暨娃哈哈进军社交零售新闻发布会”。
         娃哈哈集团董事长宗庆后先生因故未到现场,特意为本次发布会特地录制视频送来祝福,对大家的到场表示衷心的感谢。


         宗庆后表示:天眼晶睛是娃哈哈与中南卡通天眼ip合作的产物,通过粉丝强关系来创新销售模式,祝愿娃哈哈天眼晶睛在创新的模式上取得巨大成功。


 
         中南集团董事局主席吴建荣、娃哈哈集团销售公司总经理沈建刚、中国关心下一代健康体育基金会主席团副主席俞晓松、中国关心下一代工作委员会副秘书长李幼林、中国校园健康行动护眼亮眼工程主任李想、著名媒体评论家梁宏达、中南天眼总经理卢洪波、中国电子商会微商专委会秘书长冯凌凛、阿里巴巴软件市场总监王冠雄、社交电商传媒创始人方雨、网红微商第一推手管鹏等嘉宾出席了此次活动。
         发布会提出“社交零售”新模式:用互联网粉丝经济,来链接实体经济和人,把消费者“代理加代言”变成联营者。发布会现场开展“娃哈哈社交零售高峰论坛”,聚焦三大话题。


 
一、近两年,拼多多、云集这样的社交电商模式爆发,今天娃哈哈和中南又提出了社交零售模式。怎么看待这种以社交为核心的销售模式变革?娃哈哈提出的社交零售有什么创新之处?
         娃哈哈集团销售公司总经理沈建刚指出,所谓社交零售,是用互联网粉丝经济,来链接实体经济和人。娃哈哈天眼晶睛通过做社交零售,鼓励消费者分享,把过去的买卖关系变成粉丝强关系。
中南集团董事局主席吴建荣说,社交零售的核心是强关系。本次中南卡通和娃哈哈联合推出娃哈哈天眼晶睛,是要用天眼动漫形象的影响力来带动粉丝,将简单的买卖关系变为IP互动关系。
         因此,娃哈哈天眼晶睛的社交零售要做线上与线下的结合,要在全国组织天眼粉丝会、建立娃哈哈功能食品馆,并通过娃哈哈创客中心、创业基金等多种方式扶持小微创业。
二、如何理解实体经济龙头娃哈哈提出“社交零售”?社交零售能否成为新商业模式第三极?娃哈哈进军社交零售对这个行业有没有颠覆作用?
         阿里巴巴软件市场总监王冠雄说:“微商1.0暴力刷屏,层层压货的现象,把一张好牌给打坏了。娃哈哈这样大的正规品牌进场,会让整个行业正规化,这是显然的。正规大品牌不是短期的,它不会压货,中国首富也不差这点钱。所以,娃哈哈的进场是好事。”
         网红微商第一推手管鹏表示:我很赞同冠雄的观点。娃哈哈进军社交零售的领域,这是一个极大的利好。我们看到,早期微商之所以被质疑,是因为层层压货、不动销。
娃哈哈采取云库存的方式,可以帮助联营者完成动销。娃哈哈建立的创客中心,也可以线上线下联动,从培训、管理、营销等方面入手,帮助联营者取得更好的业绩。
         社交电商传媒创始人方雨认为:以前也有很多传统品牌进微商,后来都是雷声大,雨点小,最后不了了之。娃哈哈这次在人民日报社开新闻发布会,我们可以看出它的态度至少是认真的。
         我也看到在代理圈里,很多其他品牌的代理都对娃哈哈社交零售感兴趣,后来发现他们也慢慢进入娃哈哈了,这就把有问题的品牌的代理吸引过来,流动到更好的品牌中去,这就是整个行业的洗牌过程。所以我非常看好。 
         中国电子商会微商专委会秘书长冯凌凛也阐述了自己的观点:我觉得应该不是颠覆和洗牌,我想更多的应该是对行业的推动。对于创业这件事,其实信心应该比黄金更重要。
        近几年我接触到了很多品牌,做得好的在想怎么有未来,做得不好的在想怎么做得更好,一个普遍的现象是,大家都很迷茫。整个社会对微商都特别有争议,大家都觉得这是个好机会,又害怕没有未来。行业不缺大品牌,但是把自己创始人个人品牌绑在一起,娃哈哈是第一个。
        当创始人走进这个行业,这就给今天的创业者树立了榜样,所以娃哈哈这次进军社交零售,更大的意义是给整个行业的创业者以信心。
         对此著名媒体评论家梁宏达举例表示:病态的微商不关心卖多少,只在乎多少人卖。传统微商是低配版,在于通过微博、微信、朋友圈等“杀熟”,而社交零售是高配版,涉及的是社交场景。
         之所以完成升级是在于娃哈哈等大品牌进入领域,大品牌不仅要钱,更要脸。娃哈哈作为百年品牌,不可能打一枪换一个地方,所以它可以净化市场,扶持小微商成长,将社交零售行业当作产业来发展。
三、娃哈哈和中南一直强调“社交零售”和小微创业的关系,提出年内要扶持50万个家庭创业的目标。对此你怎么看? 
         中南天眼副总经理周剑表示,将按照集团的部署发挥社交零售的裂变效应,把消费者转变为粉丝,打通线上与线下大数据壁垒,一年内在全国建立1000家娃哈哈功能食品馆、200家娃哈哈创客中心,并扶持50万个家庭创业。
         今年要在200个城市设创客中心,管理上面采用云库存,不囤货,仓公司一提包邮的方式来减轻创业者的压力。 
         中国电子商会微商专委会秘书长冯凌凛表示:任何一个渠道要走的长远才会有意义,娃哈哈是伴随着中国改革开放一起成长起来的品牌,经历了几十年前野蛮的生长环境,一路坚持初心才能走到现在。而娃哈哈能带给创业者的便是几十年的创业经验。