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央视曝光“不法微商涉传销”,业内表示无所谓

2015-07-19 18:22
[摘要] 央视曝光“不法微商涉传销”,业内表示无所谓

随着央视曝光 “微商传销”,微商又一次成为众矢之的。5月24日,一条《央视揭秘“微商传销”:通过朋友圈炫富发展下线》在各大社交平台传播,通过发展下线揽财的模式被晒在了阳光之下。对此,各方持何种观点?

对于曝光,大品牌和业内大咖表示“无所谓”。不是因为财大气粗,不规范商家的曝光反而让品牌得到保护和发展空间。

不可否认的是,微商作为新兴商业模式,在发展初期势必鱼龙混杂,从而产生诸多问题,也成为了不法商家通过不当手段牟利的温床。但正如凯文·凯利所说,“任何颠覆性创新的东西,开始都是可笑的。”“微商传销”的曝光对于微商来说反而是一件好事。

自媒体人方雨认为,浑水摸鱼类传销的那批老鼠屎很快会被正规军冲进马桶,低劣的忽悠品牌和玩法会退出市场,回归到诚信经营的生意起点是微商接下来的模式出口。

微商只是未来社会化商业中的一个雏形与开始,未来的共享经济中,消费者还扮演着生产者角色。而微商就最简单的把经销代理门槛降到最低,让更多人参与到商业环节中获得价值利益,而不再是单纯的社会资料的消耗者。这也是微商得以壮大的原因。七星会新媒体研究院执行院长三寿表示,过去的微商利用了社交红利,用不正确方式让许多人过度消费了自己的社交信任,伤害了一批人,一切企业也获得了暴利。但是健康的商业绝非如此,一定是靠产品与服务驱动消费者和合作伙伴,过度的梦想驱动就演变成非法传销或牟利。

西天取金微商学院创始人唐僧哥持有相同的观点。微商是移动电商的初级形态,的确存在着一些问题,但要看看利大于弊还是相反。个体经济、民营经济,一直是中国经济的先锋队、排头兵,这样的争论从当年的个体户,到淘宝,再到今天的微商,一直没有停止,历史已经证明了该如何看待新生的商业形态与模式

针对微商出现的问题,业内呼吁行业和政府推出行业规范,让微商步入正轨:微商已有两年的历史,无论是品牌数量、从业人员人数还是商业规模都已经达到了新的高度。微商界创业学院院长郑清元认为,行业想继续发展必须经过洗礼和改革,此次央视关于微商的报道就是一个信号,系统化、信息化、品牌化、组织化、企业化是每一位参与者将要面对的问题。中国电子商会微商专委会秘书长-凌教头表示,正如不能因假货、刷单而否定电商一样,微商也同样具有它的优势与价值。作为行业协会、主流媒体、专家学者、行业领袖们应该推动行业规范,而不是站在政府监管的位置来发声。更不要轻易把微商和wv等新型传销划等号,微商作为移动电商的初级阶段值得行业探讨,而不是声讨

在发展过程中,微商亟需出台行业标准进行规范。《文明微商》发起人杜一凡称,在传统渠道三低一高(人流量低,客单价低,重复购买低,店铺费用越来越高)情况下,微商不仅是小品牌的选择,而且也是传统大品牌的必由之路。今天的非议,不是微商的错,而是微商发展太快,行业监管还没来得及给出个标准和监督机制。税收如何缴纳,假冒伪劣如何投诉,售后退货如何处理……这些都需要尽快出台行业标准来规范,让微商进入正轨。

对于微商的未来,业内大咖将出路总结为产品、平台和团队三个关键词:

①提高产品品质

营销极客商学院创始人李东阳认为,微商的本质应该是社交零售,可以帮助用户解决由于信息过剩造成的信息不对称给用户带来的选择困难。用户能否二次购买甚至终生购买取决于产品品质。所以短期靠原有人际关系透支信用套现的模式不会长久,注重专业知识,服务和品质的社交零售模式才是未来。专注于农产品微商的勤劳农哥并不涉足化妆品这类暴利行业,而是一心做农产品。因为农产品微商做的是良心生意,好吃就好吃,不好吃也骗不了人,层层代理的模式不合适农产品微商。农哥的愿望是带领一群真正想做农产品微商的人,卖好产品,做好小微创业能做的事情。

②微商平台化

微盟创始人及CEO 孙涛勇表示,微商野蛮生长后必将迎来理性发展,平台微商将是最终趋势,平台微商的崛起,使得暴力刷屏、假货窜货、传销等微商行为被大范围清洗。拥有优质产品及良好的粉丝圈的社群微商将长期并存,同时会结合微商平台尝试更多的变现办法。另一方面,微商平台凭借自身的规模实力,在货源,信用体系以及消费者保障方面提供更全面的解决方案,与品牌商、个人商家形成高粘性,在短时间内积累用户规模。同时伴随平台微商的发展,微商的品类份额将会有所平衡,呈多元化发展。

现有的微商是C2C模式,极欧学院院长-林大亮认为,这并不是真正意义上的微商。“真正健全的微商应该是B2C2C,即一个成熟厂商提供一个标准化的产品,传递给消费者,由消费者借助社交渠道传播给其他消费者。随着大品牌进入,C2C的模式不能长久,一些小的微商就会被大品牌“收编”,成为它们的推销员和广播员。另外,压缩小微商生存空间的还有国家的政策出台和微信官方打击制假售假的决心。在社交零售中最重要的因素就是信任,如果信任这个关系基础没有了,品牌和产品的忠诚度就没有了,“杀熟”不会长久。”

③组建团队

K友汇发起人、微社力社群联盟主席及嘉诚优品副总裁管鹏认为,“在央视曝光后,披着微商外衣的不法商家将逐渐减少,微商开始回归本质,品牌化、系统化、社群化趋势渐显。自主小品牌产品越来越难,团队化将成为微商的出路。针对微商被质疑、被误解,7月22日 K友汇联合协助中国互联网协会微商工作组发起绿色微商倡议,协办中国互联网大会之微商大会。主旨为共同打造微商绿色生态圈。”