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郑清元:微商引流很困难?百招组合拳打退拦路

2015-07-19 18:45
[摘要] 郑清元:微商引流很困难?百招组合拳打退拦路虎

我们相信,做微商跟我们做事传统生意一样,我们需要做到的就如同比尔盖茨说的一句话:你认识谁不重要,重要的是有多少人认识你。所以我们做微商最重要的两个字就是:曝光!

很多微商只局限于自己的朋友圈,不懂网上推广、引流。其实有很多方法可以吸引到客户,在微商的生态链中渠道是非常多样化的,大家完全不必限于一种方式去做推广引流。

抛开微信自身的引流功能,还可以通过,pc端、移动端、地面端,包括:软文、问答、图片、视频、音频、网站seo、竞价排名等各种形式开展引流工作。 微商业绩有公式,微商业绩=流量×转化率×客户价值。这里面,流量是转化率和客户的基础。

今天给大家介绍微商引流的128招,每一招大家都能轻易学习。

(一)PC端 百度、阿里、腾讯是线上PC端引流的最重要的三个平台,他们控制了国内网民绝大部分的流量入口,当然还有其他的渠道可以引流,这里讲三个大家最容易操作也最有效的PC端引流方法:

1、百度平台引流 百度百科 百度知道 百度贴吧 百度文库 百度经验 百度空间 百度传课 百度网盘 百度竞价 百度联盟 百度在客户搜索中比重是非常高的,而在百度系中,百度百科、百科知道、百度文库的搜索权重是最高的,大家要着重去这些地方发布内容。需要注意的是要遵循百度的一些规则,必要时也可采取付费的百度竞价推广。

2、阿里平台引流 淘宝店铺 淘宝论坛、贴吧 阿里旺旺 阿里诚信通 商品评价 一淘网 商友圈 来往APP 阿里的优势是客户针对性强,并且引流的转化率也较高。开通淘宝店铺可以为微商建立一个多渠道的交易平台。可以设置淘宝宝贝标题的关键词,从而将站内的流量引入店铺中,店铺装修也可将微信二维码展现出来。这样一来,就是一箭双雕,即做到了购买转化,又促进了微信营销长期良性循环发展的形成。此外淘宝客、返利网等也可以做更多的引流工作!

3、腾讯平台引流 QQ会员 QQ空间 QQ群 QQ邮箱 朋友网 腾讯课堂 手机QQ 微群组APP 营销QQ 广点通 做微商应该没有不使用腾讯平台的。在这么多腾讯系平台的应用中,给大家推荐的就是QQ群,我们可以适当地添加更多的群,在不同的圈子进行活跃,展现自己的个性。一般的QQ群电商比例通常在4%~6%而已!你可以打入群内,并且和群内活跃分子建立良好的互动关系。同时,我们也可以利用QQ群中的群邮件、群图片、群论坛等部分,轻轻松松地让我们的产品被整个群了解和知晓。注意,微信号也可以留下哦。

(二)其他平台引流

1、你还可以通过以下互联网渠道,进行推广和引流。 微博 博客 论坛贴吧 SNS社交网站 问答网站 文库网站 招商网 图片网 视频 门户网站 分类信息网站 自建网站 网络广告 威客网

2、移动端 社交类 商务类 资讯类 音频类 视频 互动类 生活休闲类 健康医疗类 移动端流量还可以从APP应用及web网页来获取,确定微商自身产品的受众客户通常会在移动端的哪些领域出没就行。找对客户的喜好聚集地,会让推广的工作变得较为容易,而且还能事半功倍。

3、地面端 公益活动 招商会议 职业培训 沙龙聚会 赞助活动 相亲活动 团购会 教育讲座 商会组织 组团旅游 报纸报刊 电视电台 灯箱广告 公交车广告 电梯广告 户外广告 自行推广 逛街购物 摆摊促销 扫码有礼 扫楼调查 街头采访 借力整合 快递单号 短信群发 线下招聘 餐桌贴码 相关商铺贴码 汽车车贴 自组活动 目前,微商大多数还是把精力全部放在了线上的引流部分在线上,没有线下部分。其实大家千万不要忽视利用传统渠道来做推广引流,而且线下流量的粘性要比线上强得多。

线下引流是在做圈子,圈子对了,一切就都对了! 引流的方法很多,这里列举的也不过一小部分,只要能想到的,都可以尝试去做。关键是选择你自已喜欢的,你自己擅长的。至于引流的方法好不好,你自已去执行了,你才知道好与坏。