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微商案例
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微商团队如何解决终端销售

2015-09-15 13:39
[摘要] 2015年我们几乎进入了全民微商时代,而越来越多的微商开始讨论动销的问题。这说明两件事情:越来越多人把微商当做一个常规的销售渠道,其次是这个销售渠道和其他渠道一样,并没
     2015年我们几乎进入了全民微商时代,而越来越多的微商开始讨论动销的问题。这说明两件事情:越来越多人把微商当做一个常规的销售渠道,其次是这个销售渠道和其他渠道一样,并没有传说中的那么神奇无所不能,它也存在着许多问题!
微商方法
微商经常遇到的问题可以总结为两大类
    第一类是推广、加粉、培训、招代;这是为了解决渠道的问题。
    第二类是文案、话术、购买转化;这是为了解决终端动销问题。
    其实传统品牌开发渠道,新产品上市也面临两个难题,一个是如何找到有合作意愿的经销商,另一个是产品通过经销商铺到市场中去如何动销?
    微商渠道和传统渠道面临的问题,本质上是一样一样的!微商,终究还是商,既然是商,重点就应该是解决商品和人的需求关系,本质就是让优质的产品或服务到达需要它的用户。无论你是品牌方还是代理商或零售商,这是天经地义的事。
文:乐思享 原创 微信既然这是几乎90%以上产品或团队都无法解决的问题,相信大家都不会觉得这个问题有什么招式能够“一招制胜”,那么就请你和我一起耐心读完这篇稍微有点长的文章~   那么,应该从哪里入手?
1要考虑渠道。
    渠道的问题无非就是如何激励,说白了就是利润驱动。
 
    天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。无论是层级代理模式还是分销零售,产品都要经过渠道和终端这一环节,才能实现最终的销售,渠道解决的就是厂家没办法靠自己直接面对终端销售,直面终端消费者是不现实的事情。哪怕是蒙牛和伊利、可口可乐、苹果这些我们熟知的企业,也都需要借助渠道商或经销商的力量才能完成终端销售。
 
    因此,要想产品能够卖得出去,必须要给中间商一些物质上和精神上的刺激。需要通过物质激励,提高大代理的积极性、提高末级代理商积极性,当然,这里面有很多细节,比如一些有实力的代理商或团队头头会提出一些不合理的要求,压价。这就需要品牌方多花时间和精力和他们协商谈判好,建立一个合理的、大家都能满意的利益分配机制。
2品牌推广,提高品牌的曝光量。
做品牌曝光,相当于传统渠道的铺货。
 
  如何提升?
 
1、找大号投广告,找大咖做信任背书。
2、朋友圈推广,尽可能让更多人参与到你的产品分销环节,每个人都是品牌曝光的渠道。这也是为什么有一些品牌热衷于传销或者直销。那么微商应该怎么做呢?降低你最终端的参与门槛,同时保证各层级的利润!可以是常规的活动方式,也可以是结合节假日做一些活动。
3提高转化率。
1、通过线上进行一些产品培训,产品讲解说明的工作。
2、优化朋友圈文案,提炼卖点,并以用户更接受的形式展示,提高转化效率。如果是代理商们在朋友圈做的产品推广和文案展示统统是硬广告刷屏,相信没有多少人会持续关注。大家一定是更希望看到让自己赏心悦目的朋友圈广告。
4促销活动。
    促销对于终端的动销有很多的促进作用。加快产品动销,促销活动是必不可少的。无论是谁,无论购买什么产品,都希望从中得到实惠。如果促销能够满足消费者贪小便宜的心理,基本就成功了一半!可以结合节假日、合适的场景,做一些针对性的促销活动,对终端的动销有很大的推动作用。常见的促销活动有特价、买赠、联合促销等。

    如果已经有了微商团队的品牌,可以做一些品牌促销活动,团队代理商们按照品牌方的活动要求执行,适当可以做一些灵活变通。活动要考虑代理商的利润部分,如果活动只是对品牌方有利而对代理商没有直接的利益,可能需要品牌方重新规划。双赢,大家才能走的更久。
 
   品牌方尽量提供一部分统一的朋友圈文案,统一的活动。整理出用户常见问题,对代理商们定期做培训。解决了客户的问题,解决了代理商们的问题,也就解决了产品销售的问题。