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微商案例
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微商的未来在哪里?一个崭新的时代已经到来

2015-09-08 17:01
[摘要] 微商的未来在哪里?一个崭新的时代已经到来 小草一样的微商,为何在短短两年时间像野草一样疯长?它为何有如此顽强地生命力?在成长过程中又遇到过哪些风暴?它该如何修正自己
 
       小草一样的微商,为何在短短两年时间像野草一样“疯长”?它为何有如此顽强地生命力?在成长过程中又遇到过哪些风暴?它该如何修正自己才能成为一棵人人尊敬的“商界幽兰”?
 
  7月22日,北京国际会议中心热闹非凡。有着14年历史的中国互联网大会此次专门下设微商工作组,举办了首次2015中国微商大会暨2015中国微商盛典,各类专家大咖云集,抛出诸多精彩观点,共同把脉微商。
 
  微商正回归理性
 
  “微商能够提高动销,加速资金回流,成本低、效率高,相比电商和传统渠道进入门槛低,目前已成为传统行业转型的主要通道。”国内最大自媒体联盟WeMedia联合创始人方雨认为,过去两年间微商粗放式地发展,实质上为传统企业进行了一轮社交电商和网络零售的普及。“通过以代理为核心裂变式的发展模式,在近期的朋友圈中已经渐渐消失。受微信官方收紧政策的影响以及大量传统企业的加入,微商逐渐进入行业自律阶段。一系列微商专业委员会的成立与大量从业人群开始趋于理性地运用社交媒体进行产品售卖,都标志着微商这个行业越来越成熟化。
 
  “种种迹象表明,2015年微商迎来行业拐点,进入理性消费时代。”K友汇发起人、嘉诚优品副总裁管鹏也断言,一夜暴富的神话已经终结,微商洗牌加剧,原本独特的代理囤货模式也开始进行调整。“那些仅依靠招商囤货的品牌业绩大幅度下滑,而对于把货销售至终端的品牌则影响不大。诸多微商开始通过文案策划来吸引关注度,更加重视营销策划以及视觉包装,不少团队也开始配有专门的策划部门,结合当下热门事件在社交平台进行话题炒作、晒出参与活动的图片、新闻,吸引更多潜在代理的目光。”
 
  “经历了朋友圈屏蔽、造假售假工具被曝光以及各大分销平台崛起等现象后,微商开始逐渐回归理性,越来越多的商户开始达成‘戒违规、戒伪劣、戒传销、不乱市、不囤货、不暴利、不刷屏、不杀熟’的商业伦理和共识。”中国最大微商供货平台特苏岛创始人、中国微商创业大赛副总裁徐义认为,2013至今微商一共经历了四个阶段,从“个人微商”到“团队微商”再到“联盟微商”,终于迎来了今天的“平台化微商”,整个生态链已经开始发生转变,需要提供包括“团队规模化、用户社群化、渠道立体化等”在内的第三方服务,行业生态链也需要建立标准机制,分级分类、出力出钱、特权特价,有进有退。
 
  “从网络营销角度上讲,微商的技术基础如今也在风口上,它是移动互联网和社会化营销结合的产物。”中国互联网协会微商工作组副组长兼秘书长于立娟从去年就开始关注中国微商行业的发展。她介绍,微商通过移动设备实现传播、营销、购买等一系列交易过程,可以说移动互联网是商户生存的基础。微商之所以发展这么快,很重要的原因在于它是基于人群网络多点互联的社会化裂变型传播,以2的N次方为倍数的速度要远远胜过展示类广告和搜索广告类一对多的模型。社会化的传播方式是营销类传播的最高境界,再加上最先进的网络技术以及经历过的商业化进程,这些因素都构成了今天中国微商行业的成功。截至2015年第一季度,微商从业人数超过千万,营业规模接近千万亿元。
 
  良性“进化”成众望
 
  中国电子商会微商专委会秘书长凌教头直言,微商在爆发过后要想健康、持续发展将面临诸多挑战。从业人员必须深入解决以下四个问题:如何从炒作躁动型到学习成长型的理性回归?从少数人的红利到普惠型的创业红利、从短期红利到持续红利?行业从业人员的诚信自觉性、诚信评价呈现机制、行业诚信系统如何建立?如何从单一产品销售驱动到用户驱动、服务驱动、生态驱动的良性发展?
 
  《赢在微商微店》出版者于久贺把微商行业的发生、发展、蓬勃分为三个阶段:微商1.0阶段着重“激情、基友、渠道”;微商2.0阶段着重“营销、传播、平台”;微商3.0阶段着重“征信、数据、生态”。他认为在数据浪潮时代,微商商业行为的数据搜集管理与应用显得尤为重要。它能精准的判断消费者的需求,以便提供给品牌商、生产商和分销商进行商业决策,此外依托于大数据分析以及交易需求的规律性,更有利于为消费者提供精准营销和小批量的个性化定制服务,帮助传统企业成功过渡至工业4.0时代。
 
  作为微电商系统建设与运营专家,全国工商联大数据电商专业委员会专家顾问谭钰山给出了解决方案——依托系统工程建设打造微商绿色生态圈。他推出的五大服务系统令人耳目一新:互联网+服务系统、微赞+服务系统、微商+服务系统、社群+服务系统、微店+服务系统。